在海鲜市场卖海鲜已经好几个年头了，我见过形形色色的商贩和各式各样的销售方式。但今天，即便是对于像我这样见多识广的人来说，所见所闻也颇为新鲜。昨天是大年三十，市场里熙熙攘攘，人们为了准备年夜饭，纷纷涌到海鲜摊位前。在这样的节日氛围中，有商贩卖海参并不奇怪，但这位小商贩的销售方式却与众不同——他是论个卖的。
也许有人会问，海参不都是论斤称重卖的吗？确实，市场上大部分的海参都是这样销售的。但今天，我看到的这位商贩，他卖的是刺参，一种体积较小的海参，每个大约只有0.1斤左右。他挂了一个牌子，写着“8元一个”。这种价格标示方式，在这个以称重销售为主的市场中显得格外突出。
我站在不远处观察了一会儿，发现虽然这种销售方式让人感到新奇，但并不影响生意。相反，似乎正因为这种不同寻常的计价方式，吸引了更多顾客的注意。他们围在摊位前，好奇地观察着这些小巧的刺参，有的甚至拿起来看个究竟。
我走近了一些，听到商贩在向顾客解释：“这是刺参，别看它小，营养价值一点也不输给那些大的。我家的刺参都是精选的，保证新鲜。”他的话不多，但每一句都说得恰到好处，足以激起人们的购买欲望。
我不禁想，这位商贩或许深谙营销之道。在这个看重外观和大小的市场里，他的刺参虽然不起眼，但他用“论个卖”的方式，成功引起了人们的好奇心。而且，8元一个的价格并不算贵，对于想要尝试新事物的顾客来说，这样的价格无疑是有吸引力的。
前天的这一幕给我留下了深刻的印象。它不仅让我对市场营销有了更深的思考，也让我明白，无论在哪个行业，创新和变革都是不断前进的动力。而这位小商贩，论个卖海参的独特方式，无疑给了他在海鲜市场中独一无二的地位。
在这个竞争激烈的市场中，创新总是需要的，哪怕是在传统的海鲜行业。也许，这位小商贩的非传统销售方式，就是在告诉消费者，即使是再平常不过的商品，也能以一种全新的面貌呈现在市场上。他的成功不仅仅在于卖出了多少个海参，更在于他敢于打破常规，用一种新颖的思维去吸引顾客，这本身就是一种值得肯定的市场智慧。
